据权威报告数据显示，2022年东南亚地区短视频电商平台流量每双月增长100%，2023年流量增长是每季度增长100%，炙热的流量涌入平台，当众多商家在短视频平台上嗅到了新的机遇与业绩增长点时，在印度尼西亚的电商新规下，良好的开局恐怕遭受了重新洗牌。
最近，印尼在2023年颁发的第31号贸易部长条例（Reg 31/2023）正式生效，其中就明令禁止社媒平台禁止进行商品和交易活动。对众多外贸人想借助短视频电商风口，进行获客与推广的计划而言，无疑产生了巨大的冲击。
企业转换赛道
转战B2B是否可行？
在行业细分领域的商家看来，B2B的业务相对B2C，获客门槛和成本投入更低。佛山鑫码电子科技有限公司总经理程珍认为，B2C商家直接面对用户，更擅长做服务。B2B商家普遍深耕细分垂直领域，但这并不冲突。相反，B2C商家品类多的优势给其提供了更多选择，在阿里巴巴国际站等B2B出口渠道也做得了生意。她认为如果B2C卖家本身的产品没有问题，那么他们只要熟悉并掌握B2B平台的获客规则，回流做B2B的生意算是“降维打击”。
转战B2B业务
既是拓宽外贸人商机亦促进当地发展
主要有两方面的理据支撑：
首先，B2B是国与国之间的经贸往来，也是占比最大的贸易形式。尤其是东南亚国家与中国等区域国家一起签订了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等多项国际多边自贸协定，均成为了B2B贸易往来持续深化、发展的基石和保障。B2B的形式能有效带动当地实体经济，依托于社交平台为基础的B2C模式，确实会抢占了大量当地电商平台的流量。
其次，此次针对短视频平台电商被东南亚国家禁止，其根源在于这种销售模式不被认可。在短视频平台电商走红前，众多企业在其他社交媒体平台进行销售，都受到这次禁制令的影响。
深耕行业特长领域
更有利于发展B2B业务
程珍认为：B2C商家往往具有品类多的优势，给其提供了更多选择。而B2B市场在东南亚地区仍然具有巨大的潜力，特别是在跨境贸易和供应链合作方面。因此，一些商家考虑回归B2B，以寻求更稳定和可持续的商业发展机会是合理的。
其实从去年年底开始，佛山鑫码科技已提前布局战略规划，通过平台上的大数据分析平台，发现东南亚市场的消费有上升势头，在该市场加投广告。一年下来，东南亚商机与客户数量，均有明细增长。
这骄人的数字，无疑在告诉我们：无论选什么渠道，寄望于短期盈利都并不现实，企业的未来更需要考虑长久的生意模式。因此，选择具有前瞻属性的渠道对商家来说意味着更多盈利可能。未来企业的发展壮大，不仅需要提前部署规划，更重要的利用运营数据与当前企业运营状况进行结合，做到以数据化驱动企业正向发展。
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